科技創(chuàng)新 人文發(fā)展----記《清洗世界》雜志社對我公司進行的專訪
發(fā)布時間：2012/7/24 閱覽次數(shù)：
近日，我公司執(zhí)行董事田民格榮獲山東省第五屆青年創(chuàng)業(yè)獎，就此《清洗世界》雜志社周新超副社長對田民格先生進行了專訪，以下為專訪內(nèi)容（內(nèi)容轉(zhuǎn)自《清洗世界》雜志第五期47-49頁）。
周新超：田總，首先祝賀您獲得山東省青年創(chuàng)業(yè)獎，為我們清洗行業(yè)掙得了榮譽，請您介紹一下這個獎項的情況。
田民格：好的，首先感謝清洗世界雜志社為中國清洗行業(yè)的發(fā)展所作出的貢獻，也感謝您對新格瑞公司的關(guān)注。
山東青年創(chuàng)業(yè)獎是為了實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略，通過選樹青年創(chuàng)業(yè)典型推動全省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作而設(shè)立的獎項。評選活動由共青團山東省委、山東省人力資源和社會保障廳主辦，山東省青年企業(yè)家協(xié)會承辦。
周新超：聽說您原先的工作單位挺好的，怎么走上創(chuàng)業(yè)道路來了呢？
田民格：我們上大學(xué)的時候正是中國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型期，全國涌動著創(chuàng)業(yè)的熱潮，我們的政治老師狄老師也一直鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，那時候初步產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。畢業(yè)后分配至濟寧某局，開始在其下屬的醫(yī)藥化工廠，先后擔(dān)任籌建辦事員、質(zhì)檢科長、生產(chǎn)廠長等職務(wù)，期間獲得“山東省新長征突擊手”、“山東省青春立功一等功”等稱號，后來因國家對藥品生產(chǎn)企業(yè)加強GMP認(rèn)證管理，工廠下馬，調(diào)至局辦公室，工作非常清閑，所學(xué)專業(yè)也完全用不上。在一個偶然的機會發(fā)現(xiàn)了藍(lán)星的系列宣傳資料，發(fā)現(xiàn)清洗可以為國家節(jié)約大量能源，保障企業(yè)設(shè)備安全高效運行，是一項利國利民的工作，同時還可以發(fā)揮我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，實現(xiàn)自身價值，于是萌發(fā)了創(chuàng)辦清洗公司的念頭。97年我聯(lián)絡(luò)了當(dāng)時在電廠和鍋檢所工作的兩位同學(xué)，共同下海，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
周新超：創(chuàng)業(yè)之初挺難的吧？
田民格：那時候確實遇到了不少難題，首先是資金和技術(shù)，當(dāng)時加盟藍(lán)星要18萬，我們東拼西湊也差得太多，于是我們自己鉆研技術(shù)，自創(chuàng)品牌。我們既是業(yè)務(wù)員，又是技術(shù)員，還是施工員，特別是在施工的過程中，我們從項目開始到結(jié)束，全程靠在工地上。我們的吃苦耐勞和為客戶高度負(fù)責(zé)的精神讓客戶感動，我們的效率和清洗質(zhì)量讓客戶佩服，我們很快被廣大客戶接受和認(rèn)可，在魯西南及周邊地區(qū)具有了較高的知名度并被客戶所認(rèn)可，很多客戶說：“洗設(shè)備、新格瑞！”
周新超：咱們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)區(qū)域比那時大多了，聽說你們還接到了國外的項目？
田民格：是的，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)區(qū)域基本上輻射到全國各地，并且開展至俄羅斯、印尼、馬來西亞、越南等地。
周新超：據(jù)我說知，莊麗華等幾位行業(yè)內(nèi)的老專家在你們公司，濟寧地處魯西南，也沒有什么特別的優(yōu)勢，您是怎么把他們請過去的呢？
田民格：呵呵，這些事情可有的說了。邵維仁、莊麗華、張建松、曾竸存等幾個老專家在我們公司，邵工因年齡太大了現(xiàn)在擔(dān)任顧問，其他幾位都是全職。當(dāng)時請莊工的時候，我第一次給她打電話，她的回答很干脆：“那是不可能的！”后來我不斷的努力，莊工被我們的誠意打動，加盟了我們公司。請邵工更是充滿了戲劇性，一波三折，不過最終還是來了，我們的車間就是邵工一手設(shè)計規(guī)劃和指導(dǎo)建設(shè)的。曾工曾在某國外同行業(yè)工作過，是張工推薦過來的。
周新超：從這里可以看得出您非常重視人才和技術(shù)。
田民格：是的。我們認(rèn)為，一個企業(yè)要想有核心的競爭力和長足的發(fā)展，在技術(shù)上必須領(lǐng)先，必須高起點，而技術(shù)的高起點首先是人才的高起點。我們下大力氣引進人才，同時還注重加強人才的培訓(xùn)和培養(yǎng)。我們選派了部分技術(shù)人員送到南京化工大學(xué)、浙江大學(xué)和天化院深造，選派了20多名員工參加了人民大學(xué)的學(xué)歷教育（2-3年），每年參加外訓(xùn)班上百人次，并把學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作貫穿到我們?nèi)粘９ぷ髦小Ｔ谖覀兊钠髽I(yè)文化理念中，有一條是：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。
我們鼓勵創(chuàng)新，推動技術(shù)進步，不斷提升我們產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)水平。我們建設(shè)了技術(shù)中心，下設(shè)儀器分析室、物理實驗室、化學(xué)分析室、綜合實驗室、動態(tài)模擬實驗室等五個實驗室，正在建設(shè)反滲透膜阻垢及清洗動態(tài)試驗裝置。我們最近研發(fā)的銅管硫酸亞鐵成膜技術(shù)及鋼廠TRT阻垢緩蝕技術(shù)已申報國家專利。
2010年我公司被評為“山東省自主創(chuàng)新一等獎”，我被評為“山東省自主創(chuàng)新先進個人”，我公司被濟寧市政府列為科技創(chuàng)新試點企業(yè)。
周新超：通過和您的接觸以及多方的了解，我感受到貴公司的文化氛圍非常濃厚，聽說單就公司的標(biāo)志就有很多內(nèi)涵，請您就這方面談一下吧。
田民格：那就從我們公司的名稱和標(biāo)志談起吧。新格瑞是英文scientific-green的音譯，意思是科技的、綠色的。我們的標(biāo)志是由英文縮寫SGR三個字母為主要設(shè)計元素，左側(cè)為藍(lán)色代表科技，右邊為綠色代表環(huán)保，中間白色部分是篆書“水”的變體，又形似彎曲的河流，和藍(lán)天綠地組成優(yōu)美的景致。標(biāo)志整體為我國傳統(tǒng)太極圖意化，象征著和諧、統(tǒng)一、正向、積極。2003年，我們申請注冊了“欣格瑞”商標(biāo)，涵蓋三個大類三十多個小類，2010年被評為“山東省民營經(jīng)濟知名品牌”。
我們知道企業(yè)的運轉(zhuǎn)靠機制和流程，而企業(yè)不可復(fù)制的核心競爭力來自于文化。我們地處孔孟之鄉(xiāng)，文化源遠(yuǎn)流長，我們努力打造傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合、發(fā)展和福利結(jié)合、個體和集體結(jié)合，機制和文化結(jié)合的獨特企業(yè)文化。我們共同制訂了企業(yè)的愿景、使命和發(fā)展戰(zhàn)略，擬定了三層業(yè)務(wù)鏈，確定了我們的核心價值觀為：正向積極，言行一致；改善福利，提升素養(yǎng)；專業(yè)敬業(yè)，服務(wù)客戶。我們加強企業(yè)文化理念的宣傳貫徹力度，使大家隨時隨處可見。
同時我們長期開展了一系列豐富多彩的企業(yè)文化活動：我們最近開展的全員誦讀《弟子規(guī)》活動得到了大家的擁護和認(rèn)可，我們公司190多名員工每人過生日都能得到公司送上的生日蛋糕和祝福，公司出資組織員工和家屬外出旅游，運動會、文藝晚會、卡拉OK比賽、籃球賽、棋類聯(lián)賽、夠級對抗賽、旅游、野炊、看球、觀影等等；我們不斷改善職工的工作條件和福利，為每間職工宿舍都配備了空調(diào)，為大家建設(shè)了運動場所并配備了籃球、臺球、乒乓球、羽毛球等運動設(shè)施，投資建設(shè)了理療室，努力營造其樂融融的大家庭氛圍，把公司對職工的關(guān)心和愛護落到實處。
周新超：是的，聽很多業(yè)內(nèi)朋友說起過你們企業(yè)管理非常人性化，能在這樣的企業(yè)工作的職工真的很幸福。作為一個企業(yè)家您怎么看企業(yè)的社會責(zé)任？
田民格：我真的算不上企業(yè)家，我們公司剛剛上路，在企業(yè)管理和運營上我是剛剛摸到門邊的門外漢，我們還在路上。
說到社會責(zé)任，我認(rèn)為，能夠解決一部分人的就業(yè)，帶領(lǐng)大家共同進步和提高，使我們和背后的近200個家庭安居樂業(yè)，這是作為一個企業(yè)最應(yīng)該履行的社會責(zé)任。除此以外，我們也樂于力所能及的為社會做出我們應(yīng)有的貢獻。08年汶川地震，我們第一時間設(shè)計制造了可供五萬人飲水的RO純水處理設(shè)備捐贈災(zāi)區(qū)，隨后，我又和我們的TA1學(xué)習(xí)型團隊在濟寧市發(fā)起了“愛心黃絲帶”行動，這此活動得到了市團委和廣電局的大力支持，有力的支持了災(zāi)區(qū)。我作為發(fā)起人之一舉辦了關(guān)注和支持青少年成長的“共同托起明天的太陽“大型公益活動，我們公司幾十人作為義工參與了此次活動，在社會上引起了很大的反響。同時，我們積極關(guān)注和支持當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和建設(shè)，去年，我們被當(dāng)?shù)攸h委和政府授予”支柱企業(yè)“稱號。
周新超：您怎么看當(dāng)前的清洗行業(yè)？
田民格：隨著國際經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及全球環(huán)境的不斷惡化，節(jié)能減排被世界各國提到越來越高的位置，因工業(yè)清洗可有效降低能源消耗和水資源消耗，政府和工業(yè)企業(yè)對清洗工作越來越重視。這為我國清洗行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機遇。同時，我國清洗行業(yè)也面臨著很大的挑戰(zhàn)。
1、外資清洗公司的進入。隨著我國對外開放的加強以及國際經(jīng)濟一體化進程的加速，我國作為新興的工業(yè)化國家，吸引了越來越多的外資公司搶占清洗市場，參與到我國高端工業(yè)清洗市場的競爭中，并憑借其人才技術(shù)優(yōu)勢對我國清洗行業(yè)造成很大沖擊。
2、清洗市場競爭加劇。近幾年，清洗公司如雨后春筍般紛紛成立，這些小公司雖然在技術(shù)和實力上較差，但經(jīng)營方式靈活，有的公司為搶占市場采用低價策略，加劇了清洗市場的競爭。
3、清洗市場一家獨大，中小公司技術(shù)水平良莠不齊，魚龍混雜。我國清洗產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立，很大程度上得益于某國有清洗公司的推動，但同時，該公司憑借深厚的政府背景，幾乎壟斷了我國八五以來的大型成套裝置的清洗，以及象西氣東輸這樣的國家投資大型項目的清洗。因其積累的大量業(yè)績、技術(shù)、人才、人脈，民營清洗公司在和其競爭中往往處于很大的劣勢。同時，部分小清洗公司技術(shù)水平落后，管理水平低下，損傷設(shè)備，污染環(huán)境，成為公認(rèn)的行業(yè)隱痛。
4、行業(yè)整體利潤下滑 。工業(yè)企業(yè)的管理水平在逐步提高，他們對清洗的服務(wù)水平要求越來越高。因競爭的加劇，造成清洗市場價格下滑，而原料、人工等成本卻在逐年上升，造成行業(yè)整體利潤逐年下滑。
周新超：那么咱們公司是怎么應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的呢？
田民格：首先是提升技術(shù)含量，走差異化競爭，我們盡量避免和小公司打價格戰(zhàn)，靠我們的技術(shù)和實力去征服客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶；二是走出國門，到更廣闊的區(qū)域拓展新天地；三是拉長產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清洗在某種意義上就是水處理工作的一環(huán)，我們拓展了水處理化學(xué)品和水處理設(shè)備的業(yè)務(wù)，目前，清洗在我們公司占的份額在逐步下降，其他產(chǎn)業(yè)的比重上升的比較快。
周新超：看得出來您們的發(fā)展思路非常清晰，祝愿新格瑞公司能夠發(fā)展的更好更快！感謝您接受我們的采訪！
田民格：需要說感謝的是我，我也希望《清洗世界》雜志越辦越好！同時歡迎廣大的業(yè)界前輩和老師到濟寧做客，到我們公司指導(dǎo)和交流，有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎。
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